风险创业地团队建设－－-东溪村“七星聚义”谋富贵:七星灯

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风险创业地团队建设

　　——东溪村“七星聚义”谋富贵

　　话讲北京大名府梁中书欲送十万贯金珠宝贝给开封地岳父蔡太师做“生辰纲”，那边护送人选未定，这边江湖上已风风雨雨，“觊觎”之士已大有人在七星灯。盯上这么一大笔富贵，在当时是一种典型地风险创业行为。

　　细看《水浒》中地描述，对现代社会风行地创业与团队建设实在是有诸多启示之处七星灯。

　　一分钟陈述

　　——赤发鬼刘唐以“富贵”自荐

　　近几年在国内风行VC（VENTURE CAPITAL，风险投资）概念，但凡对风险投资有兴趣地人都知晓关于第一次拜访风险投资商地时候要迅速讲出自己地创业故事，并要求能够立即吸引投资商地注意，否则，你地创业之路将要艰难七星灯。因为，风险投资商作为资本地投入者，每天都要面对成百上千份商业计划书，他们是典型地买方，因此也就对卖方（创业者/团队）提出了极高地要求。

　　关于讲述创业故事最精辟地讲法是：当你在电梯里偶遇风险投资商地时候，就是在这个电梯运行地时间中，你要能够简明扼要地讲出你自己地故事并吸引投资商地极大兴趣七星灯。这就是所谓地“一分钟”陈述。

　　在截取生辰纲这个风险创业故事中，赤发鬼刘唐是一个典型地创业者模型七星灯。作为消息灵通地江湖人士和具有敏锐地市场嗅觉地刘唐，他了解到了生辰纲地“富贵”，但是自己一个人显然是不可能实现这个创业梦想地。

　　怎么办？刘唐首先想到地就是找一个风险投资商七星灯。

　　找谁？在刘唐地视野中，他首先想到地就是晁盖七星灯。

　　于是，就出现了《水浒》第十三回“赤发鬼醉卧灵官殿 晁天王认义东溪村”地故事七星灯。就是在这个故事地开头，赤发鬼刘唐淋漓尽致地表现了一个精明地创业者地品质，以一段精彩地“一分钟陈述”迅速地赢取了晁盖地兴趣。

　　请看原文：

　　晁盖把灯那人脸时，紫黑阔脸，鬓边一搭朱砂记，上面生一片黑黄毛七星灯。

　　晁盖便问道：“汉子，你是那里人？我村中不曾见有你七星灯。”

　　那汉道：“小人是远乡客人，来这里投奔一个人，却把我拿来做贼七星灯。我须有分辩处。”

　　晁盖道：“你来我这村中投奔谁七星灯？”

　　那汉道：“我来这村中投奔一个好汉七星灯。”

　　晁盖道：“这好汉叫做甚么七星灯？”

　　那汉道：“他唤做晁保正七星灯。”

　　晁盖道：“你却寻他有甚勾当七星灯？”

　　那汉道：“他是天下闻名地义士好汉，如今我有一套富贵，要与他讲知，因此而来七星灯。”

　　晁盖道：“你且住，只我便是晁保正七星灯。却要我教你，你只认我做娘舅之亲。少刻我送雷都头那人出来时，你便叫我做阿舅，我便认你做外甥。便脱四五岁离了这里，今只来寻阿舅。因此不认得。”那汉道：“若得如此救护，深感厚恩。义士提携则个！”

　　刘唐这个“一分钟陈述”地精妙之处有两处：一是他讲要寻一“好汉”，而后又指出这“好汉”就是晁盖，好话谁都喜欢听，晁盖也不能例外，这是刘唐打动晁盖地第一个地方，而关于这个陈述也不超过20个字；第二个地方更直接，讲是“有一套富贵，要与他讲知”，这句不超过30个字地话直指创业故事地根本，那就是“富贵”，所以一下子就完全打动了晁盖七星灯。

　　我们来看晁盖接下来地话就最明显不过了：

　　晁盖道：“你且住，只我便是晁保正七星灯。却要我教你，你只认我做娘舅之亲。少刻我送雷都头那人出来时，你便叫我做阿舅，我便认你做外甥。便脱四五岁离了这里，今只来寻阿舅。因此不认得。”那汉道：“若得如此救护，深感厚恩。义士提携则个！”

　　刘唐地“一分钟陈述”过后就被晁盖巧妙解救七星灯，得到解救后地马上就被请到了“办公室”——

　　晁盖却同那汉到后轩下，取几件衣裳，与他换了，取顶头巾与他戴了，便问那汉姓甚名谁，何处人七星灯。

　　那汉道：“小人姓刘，名唐，祖贯东潞州人氏；因这鬓边有这搭朱砂记，人都唤小人做赤发鬼七星灯。特地送一套富贵来与保正哥哥，昨夜晚了，因醉倒庙里，不想被这厮们捉住，绑缚了来。今日幸得在此，哥哥坐定，受刘唐四拜。”

　　拜罢七星灯，晁盖道：“你且讲送一套富贵与我见在何处？”

　　刘唐道：“小人自幼飘荡江湖，多走途路，专好结识好汉，往往多闻哥哥大名，不期有缘得遇七星灯。曾见山东河北做私商地多曾来投奔哥哥，因此，刘唐肯讲这话。——这里别无外人，方可倾心吐胆对哥哥讲。”

　　 晁盖道：“这里都是我心腹人，但讲不妨七星灯。”

　　 刘唐道：“小弟打听得北京大名府梁中书收买十万贯金珠宝贝玩器等物送上东京与他丈人蔡太师庆生辰七星灯。去年也曾送十万贯金珠宝贝，来到半路里，不知被谁人打劫了，至今也无捉处。今年又收买十万金珠宝贝，早晚安排起程，要赶这六月十五日生辰。小弟想此一套是不义之财，取之何碍难？便可商议个道理，去半路上取了。天理知之，也不为罪，闻知哥哥大名，是个真男子，武艺过人。小弟不才，颇也学得本事，休道三五个汉子，便是一二千军马队中，拿条枪，也不惧他。倘蒙哥哥不弃时，情愿相助一臂。不知哥哥心内如何？”

　　 晁盖道：“壮哉！且再计较，你既来这里，想你吃了些艰辛，且去客房里将息少歇七星灯。待我从长商议，来日讲话。”

　　 晁盖叫庄客引刘唐廊道客房里歇息七星灯。”

　　晁盖在“办公室”问了姓名就直接要求刘唐讲明“富贵”是典型地风险投资商地面目，讲白了，晁盖之所以救下刘唐就是想那“富贵”七星灯。

　　刘唐呢，先是表示这话秘密，表示这是独家地“商业模式”，怕一旦讲了就不值钱了，当晁盖表示“这里都是我心腹人，但讲不妨”时，刘唐就直接讲出了这个“富贵”地秘密七星灯。而且，刘唐还直接表明了自己地实力，那就是在成就这个“富贵”地过程中，自己所具备地实力。

　　刘唐地这个商业模式或者讲创业模式，实际上很简单，讲穿了，就是一个商业情报，只不过，刘唐成功就成功在他及时地赶在别人地前面把这情报告诉了投资商并通过同时自荐自己地实力而获得了投资方地信任七星灯。

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