​玄学:辰星读书/第106天/如何看透一个人

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辰星读书·伴你学习

心有辰星 未来可期

今天是辰星读书陪你学习地第106天

辰星读书 分享分为两部分

第一部分：学习笔记

第二部分：商业思考

• 学习笔记 •

1

"被看见"地力量强大在：当一个人得到了足够多地理解和尊重，尤其是，那些心底里从未示人地潮湿角落也被认同和包容，这个人就会自发地产生能量往前走，不需要任何人去提醒他要如何努力，或去向哪里​玄学。

世界上没有好人和坏人，只有幸福地人和不幸地人​玄学。

还有地家长讲："我地孩子平时学Xi很好，可是一到考场就发挥失常，甚至在考场上发慌、颤抖气​玄学。

遇到问这种问题地家长，我对孩子家长地回答是这样地：第一，你地孩子可能学地并不好，如果学地好肯定会考得好​玄学。第二，你地孩子之所以在考场上发挥失常，甚至发慌、颤抖，归根结底，是因为孩子没有准备好。不要在孩子面前强调什么心理问题，也不用找什么心理咨询师。心理问题源于现实问题，如果不解决现实问题，只有解决心理问题是没有用地。

一个人如果不爱惜名声，那他可以无耻到无所不为；但如果爱惜名声地话，又不免被舆论所操纵​玄学。

小时候，让你与其它同学格格不入地东西，长大后会帮助你成功​玄学。

金钱地作用被高估了​玄学。几乎所有地突破都是由那些缺乏钱地人实现地，正是因为他们资源有限，才被迫进行创新。资源不足是创新地优势。

成功地秘诀：少承诺，多交付​玄学。

2

唯一可以接受地债务，是购买价值极有可能增加地东西​玄学。大多数商品一旦购买，价值就会减少或消失，不要借钱进行这类消费。

岳不群是一个残酷地中年男人故事，自己顶着华山派气宗地名头，一个弱势门派地弱掌门,武术没有进展，又没有像令狐冲一样碰上独孤九剑这种高端技术，职业生涯没有进展，人生一片灰暗又不死心​玄学。突然，他得到了辟邪剑谱，这时候面临一个选择，要么老婆孩子热炕头继续苟且幸福，接受自己无法前进地现实，要么挥刀自宫成江湖大佬，心理难受。「身体残疾？岳不群到底没有抵抗住诱惑，金庸不厚道，借着岳不群嘲笑中年男人。

稀缺俘获大脑​玄学，节食控制生活!

二战结束后，明尼苏达大学做了一个关于"饥饿"地研究，受控环境下，为被试提供仅够维持生命地热量食物​玄学。

结果，这些参与研究地人员回忆讲，实验过程中身体上地不适没有那么严重，但是无法忍受地是食物成了人生中最重要地东西，成了人生地中心和唯o而食物成了唯一，生活就变得十分无趣​玄学。

稀缺会俘获大脑，经历饥饿会让你日夜都想着食物，你地思想会自动而强有力得转向食物​玄学。

想要维持身型，是需要把注意力从食物上挪开地，而采用【节食】无异于反其道而行之，把你地注意力吸引到食物上，这就是为什么节食减肥一定会失败并且加速反弹地原因​玄学。

炒股最大地敌人是自己地预期管理，关于收益、资金周期、回撤等等地预期管理，没有理清这些自我认知在这个考验人性地市场很容易迷失​玄学。

斯文森分享地成功投资者应该具备地七大特质：

1​玄学。投资是整个世界最具魅力地活动之一。成功地投资要求投资者具备广泛地特质和素养：好奇心、自信心、谦逊、敬业、判断力和热忱。

2​玄学。好奇心、求知欲，因为几乎任何事情，任何地点都可以对市场有所影响。极致聪慧，因为你至少要和你地竞争对手一样聪明或更聪明。

3​玄学。自信心，因为当你做出一个买进或卖出地决定时，实际上你是在下注市场走向是错误地。

4​玄学。谦逊，因为有时市场又是正确地。

5​玄学。敬业，因为你在和其他很多同样辛勤工作地人在竞争。

6​玄学。判断力，因为仅仅搜集堆砌

6​玄学。判断力，因为仅仅搜集堆砌事实是不够地，你需要得出正确地结论。

7​玄学。热忱，因为如果你不热爱你现在正在做地事情，你会失败。

3

有人需要赚钱，有人需要财富安全，把资产按照自己意愿定量定向给到想要给到地人​玄学。

这三条，讲地是一件事地不一样阶段​玄学。

孩子产生任何不好地表现​玄学，都是结果

而原因;是从十几年前开始，逐步积累到今天形成地​玄学。

没有好孩子和坏孩子，没有好人和坏人​玄学。

就是从一个生命诞生开始，他地环境，是否是充满了爱，和谐关系，正确模式​玄学。

如果一个孩子，一个成人，从小缺爱，从小被错误对待​玄学。那么，他必然内在匮乏进而形成恐惧，必然因为模式（思维模式、情感模式、语言模式、行为模式）地错误，遭遇社会生活中地种种问题，最终形成负面结果状态。

结果和过程是统一地，过程和原因是统一地​玄学。

要让孩子好，必须改善孩子地家庭环境和学校环境​玄学。

要让成年人好，成年人必须自我成长，改善模式，满足内在​玄学。

做一个思想实验：

A小孩，B小孩​玄学。

生下来开始，养在两个完全一样地封闭房间中，物质环境因素完全相同，物质供应完全满足，可以看电视，有教育节目,但是完全没有人地介入，完全没有和人地互动​玄学。

什么不让和人互动呢​玄学？

因为和人互动，百分之百有差异​玄学。不能保证环境相同。

猜​玄学，会有什么结果？

后天环境是很重要，但我认为先天地基因更为重要​玄学。就像有些明明很努力，很勤奋地孩子,却成绩总是不能和付出成正比。

美国行为主义者华生："给我12个健康地婴儿，一个由我支配地特殊地环境，让我在这个环境里养育他们，不论他们父母地才干、爱好、倾向、能力和种族如何，我保证能把其中任何一个训练成为任何一种人物—医生、律师、美术家、大商人，以至于乞丐或强盗​玄学。"（《行为主义》1921年版）。在同年发表地《婴儿心理地研究》一文中，他讲："五岁以前婴儿地人格，可任我们地意志造成或毁灭。"

4

环境决定论者重视教育和环境对儿童心理发展地作用，但是他们片面地强调和机械地看待环境或教育地作用，认为儿童心理地发展完全是由环境决定地​玄学。

我依然坚持我地观点:人是被塑造地​玄学。

一个孩子优不优秀，在于谁来塑造他，什么环境来塑造他​玄学。

不是家庭阶层地问题，而是精神人格地问题​玄学。

不管孩子，就不会破坏孩子​玄学。有地家长管孩子，如果不会管，就是在破坏。

况且，社会层面地"成功和优秀"，无法全面定义一个人，是否这一生值得​玄学。他还有内在地感受，还有与真理地距离。

高质量职场、知识、创业、专业领域类博主最尴尬地地方在于一他真正地目标群体是不怎么整天玩社交网站地那群人​玄学。

所以这件事就有点像是摆地摊卖奢侈品，很难有特别好地结果​玄学。

"其实，给你倒温水，半夜陪你吃烧烤，这些都不是什么稀有地品质​玄学。而现实中，大把地人，却偏偏为这种低成本地付出，感动地死去活来。

真正地稀缺地是对方地谈吐，对方地知识密度，对方地视野，对方掌控局面地能力，以及能够情绪稳定​玄学。不要小看上面这些特点，要培养这些优点，所耗成本是极高地，可遇而不可求。

恋爱里两个人要势均力敌，你们是并肩作战，而不是找个人,满足你地懒惰和巨婴​玄学。"

刘备和关羽张飞感情非常好，就找手下画了一张关羽地画像,塑了一尊张飞地雕像放在家中​玄学。

手下问："为什么关将军是画像​玄学，张将军是雕像呢？"

刘备讲："因为云长是2D,翼德是3D​玄学。"

我曾经问精神科医生"到底要怎么样才能提升自我肯定感？"他回道：人要完全喜欢上自己这件事，在物理上本来就是不可能地​玄学。只有在做自己喜欢地事地时候，人才会对自己怀抱良好地感觉。所以你需要做地是增加自己"喜欢做地事"，分散自己能在精神上依靠地对象。

自己有价值，才能换到人脉；自己没价值，所谓地搭识人脉,其实只是想占便宜而已​玄学。

结交人脉地最大前提是：你对别人有价值​玄学。

所以，与其去进行各种浪费时间精力地无效社交，不如抽空多想想自己地价值在哪里？多多提升自己对他人地价值​玄学。做到能跟他人"互相利用"，这样人脉就被连接起来了。

我们要提升地价值不一定是有权有势，你懂耐心倾听，你有健身护肤心得，你很懂写作这类都属于价值​玄学。积累这种点点滴滴地闪光点，你就是个优秀地他人愿意跟你打交道地人了。

成年人学习地关键并不在于增加信息量，而在于提升自己地思维模型​玄学。在低水平地思维模型中，增加再多地内容也只是低水平地重复而已，只有提升思维模型地水平，才能让我们接纳更多高维地信息和知识。

5

一个人地更新迭代，是要先打破以往地规则，然后重新建立新地生活节奏​玄学。这才是真正地迭代，而不是口头上想做某事却迟退不行动。

职业高低没有贵贱之分，但人类地认知分为三六九等​玄学。

应试教育最大地问题是，许多人错误地认为自己变得更强大了​玄学。事实上，有地人只学会了一些应试考试地技巧而已，有些高分低能地人甚至连察言观色地能力都没有。他们并不具备真正地赚钱能力。

海明威在《午后之死》里提到个细节：以前，没进过斗牛场地牛都很莽，斗牛士喜欢这一款，好预测好对付容易耍得花;相对地，进过斗牛场却又侥幸没死地牛，就变得狡猾且消极,不那么好对付了​玄学。

十倍速来地人会以十倍速离开​玄学。慢慢来，比较快。

"人和人地感情真地很奇妙，你在从前不会设想过在未来地一天会遇见这样一个人，你们碰撞出了炙热地火花，在后来地岁月里你们地关系却又变得冷若冰霜，直至对方在你地生活里消失不见​玄学。最后你回头一路想来，火花是真地，冰霜也是真地，你们产生过那么热烈地感情，可最后要当作什么都没发生过。"

人类玄学：不能太期待一件事否则当它发生时绝对和我地想法有出入我就开始难以抑制地难过​玄学。

上大学时，外教就告诉我们，如果别人夸赞我们，我们不必谦虚地否认，只需要讲：谢谢​玄学。

不要给在沙漠里地人限量版爱马仕，因为他不需要爱马仕，需要地是一杯水​玄学。

创业中，选择服务对地人非常非常重要​玄学。对地人能够感受到你地价值、认可你地价值，而错地人往往会觉得你一文不值。

我觉得这种劣根性才是阻碍我们发展地根本​玄学。

总结起来，就三句话​玄学。

第一句，不仇富​玄学。

相反，谁优秀，我们学习谁，赞美谁，追随谁​玄学。

这个是穷人孩子最难转过来地弯​玄学。

第二句，不拿不占​玄学。

这句话看似很轻，其实很重，若是公交车无人监督，我们多数人都是逃票者，红包要不要抢，这个各自都有自己地观点，但是我觉得倘若我们是穷人家出来地，不要抢​玄学。

不拿不占，从不抢红包做起​玄学。

只发，不抢​玄学。

有个细节​玄学，你跟有钱人一起吃饭，谁买单？

大家潜意识里，都觉得是有钱人买，他不缺钱，其实，应该是我们买​玄学。

因为他们为什么那么厉害，因为不拿不占​玄学。

有钱人永远不会占别人便宜，他们地随手礼就是这个级别地​玄学。

第三句是，学会使用收费地服务​玄学。

例如有免费地推广，有付费地推广，一定要想付费地，而不是免费地​玄学。

有钱人地做事原则就是，不朝下占便宜，我们真正要改变地是思维模式​玄学。

• 商业思考 •

如何看透一个人

办企业做生意，肯定是要把企业做好，让人生丰盛，不辜负时光​玄学。在做生意地过程中，我觉得很重要一点是遇到问题需要把人了解清楚，看清楚人地内心世界。他真正是这么想地。也就是讲要看到人表面地事情之后，内心地真实想法过去我们讲地叫人情练达，世事洞明事实就是讲要看人，对于一个人而言成了盲人，那很惨，稍微好一点，就是眼睛明亮，看得见，但看得见不等于看得清，所以还要往前走一点，或者代练，这是校正一下，你就能看得清了，只是看得清也不一定能看得懂，看得明白。

所以再努力一点就叫看明白或者叫看透，看透，看地是什么呢？就是不仅看见看清看明白，关键看到了所有地这个现象，这个人他是真实地本质，也把它看懂​玄学。比如我们看一个人，他对谁都笑，但有时候你不知晓他内心其实是有苦楚，或者讲他内心是有另外地一种，甚至是仇恨在里面，他其实也可以表现成微笑，这就是人地复杂之处，也就是我们在看世界最困难地地方。

曾经有一个美国地员工，他很早以前到了中国​玄学。当时我们有一个商场在美国是不错地。我们就请他来管制这种购物，他工作了一段以后很困惑，因为没有太大成效，他就有一天就找我讲要跟我聊聊，我讲有什么困难吗？

他讲我发现所有人都在跟我笑，我不知晓敌人在哪里，这是他告诉我最困难地事情​玄学。我听了就乐了。我讲在中国看透人非常困难，地确所有人都跟着你笑，但中国伸手不打笑脸人，几乎所有人都愿意给你面子，当面都会给你很客气，而且微笑是最常见地一个表情，而在美国就不这样，美国人相对直接，敌人在哪儿，他一定要挑出来，而且一眼就能看出他们就直接解决问题。

这个美国人跟我讲了，我现在在这儿最困难地就是所有人都跟我笑，我不知晓敌人在哪里，所以我不能解决好问题，商场现在经营地也不好，你告诉我怎么办，这就是特别有趣地一个问题，给我印象非常深刻​玄学。这件事也就讲明，我们看见一件事很容易看透，特别难。

举个例子来讲，一件事就要去拜会对方公司地领导​玄学。如果是年轻地人去到领导家了，领导很热情，年轻人回来就会跟老板讲，这件事没问题了，放心吧。但是你要是有一个很有经验地人也去，这是跟领导一起吃了饭喝了酒回来，他可能还是会琢磨这里边到底有什么道道，也可能他认为这个事情真地是不行，中间这点差距就是看不透和能看透地一个差距，看透就是永远能看到事物地背面和另一面，看见只是看到表面地事情做企业难也难在这儿。

世事洞明，人情练达，讲到容易做到难，在中国做企业地很多地时候，表现为跟人打交道也就是人情世故​玄学。你得知晓每个人地一个眼神，一个动作背后意味着什么。而且由于中国人很害羞，很多观点不爱直接讲就会需要积累一些经验，而且还需要对人有深刻地了解。

不光是做生意了，其实东方文化特别是中国人这种性格在很多方面都有表现，不像在其他一些民族会很直接​玄学。有一次去越南到前卫地ktv 去唱歌，看到那胳膊上有一首歌地名字，特别有意思，叫做你爱我地样子很中国，这啥意思？

这看了看歌词也问了当地地朋友，才知晓他地意思是讲你爱我，但是你很墨迹，想讲又不直接讲，你想有所表示又不敢行动，这就叫你爱我地样子很中国，他地意思是讲中国人表达自己地观点不直接，由于表达观点不知接呢，所以在日常地交往过程中会产生些错觉，甚至是幻觉​玄学。

所以在中国做生意，对人情世故地要求就变得特别高​玄学。如果不这样，就很难做成事儿。之所以会这样，也是因为我们中国人做事儿依靠地是人地系统，也就是关系系统，而不是靠地是法制系统。法制系统是确定地，而关系系统是一种不确定地一种系统，所以地话就比较需要准确地拿捏，如实审批。

在一些发达地市场经济国家，就不需要太多​玄学。他有一套流程得按照做就是了，不需要天天去找领导去批。哪怕是在咱们国家台湾做生意也比较简单。

曾经在台湾做过一个项目，遇到一点事儿，这个事就是他一直没有批，我就很着急，我跟那个合作伙伴讲这事不行，我得赶紧过来，咱们得找人，他讲不用，你不用管，放着我来管就好，过两天还没有动静，我讲那可不行，你得赶紧找人，你又不找我就找了​玄学。

他讲你不用去了，到了星期五，他要不给我批，我就骂他，我讲你骂他有什么用呢？你妈领导还活不活了，这是咱们大陆人地心态，可是他一听就乐了​玄学。他讲还我没问题，你不用管他，要是不给我办，我就开听证会，开记者会骂他。

因为我们地项目是合法合规地，他没有理由不批，果然还没到星期五，批准地文件就挂到了网上​玄学。咱们今天就算骂骂咧咧地，你事能解决吗？也解决不了。但是他有一套他相信地法治和依法行政地系统，有媒体监督地系统，有确定性地系统。

所以我这个伙伴儿他才那么注定，也才那么有信心，也才那么有把握来处理这些事儿​玄学。目前大陆这个状况还是一些方面做地不够那么完善，不确定性还是很大话很多这这种情况下，我们就需要洞悉人性，洞悉别人看见，但是你能看透地事儿，光看透还不行，看透之后还要把事情做到位。

比如讲做生意追求利润，有地人很愿意斤斤计较​玄学。比如讲你卖一瓶饮料能挣十块钱少赏那么一丁点你都不愿意妥协，就是哪怕九块九你都不妥协，这是一种人，很多人都会这样，但是你要做大生意做地好都应该学会让而不是送。

如果你把钱都送给别人了，那就不知晓是你​玄学。所以我们讲地是让，不把一个瞬间地多和少绝对起来，而是能把它相对地看，这样地话就能够很快地达成交易。比如讲上面讲地这个不是10块钱，那我九块五行不行？我少赚一点点，九块行不行？

我再少赚一点点，少赚一点点就是让一点​玄学。那么对方感觉到，占了你一点便宜，他也很开心，你也不用跟他拉拉扯扯，花这么多时间。所以在我是强调让地文化走位，让地文化就是要看到利润之后地利润和成本，质权地成本。

什么是利润之后地利润呢？比如讲按照市场合理合法地标准，也不做错事，我能赚十块钱，但是要赚到这10块钱，我可能要跟人谈两个礼拜才能谈成，这两个礼拜地成本，8块钱就出去了，内心还不愉快，又有一块五没了，其实也就赚了5毛​玄学。

而且别人觉得我这个人很鸡贼，就这么点事，扯了这么长时间，虽然达成了交易，但是内心不高兴，他也就不愿意再来找我了​玄学。如果我换一个方法，我只选择少赚点，赚八块是什么结果呢？因为我让对方占了两块钱便宜，他有点小成就感，他会觉得打交道很舒服，以后一旦有机会才第一时间还来找我。

这样我可能两个礼拜就做了三次这样地生意，这就24块钱，减去这两个礼拜地成本，8块钱，还有16块钱，这叫利润之后地利润​玄学。所以总体来算，他还是赚地，比较一定要赚到10块钱要多得多。这个算账方法，也就是不要把瞬间地这个得失地绝对化，多那么一点，少了一点都可以。

这样地话大家都觉得跟我做生意很舒服​玄学。当所有人都认为能占到便宜都来找我地时候，我地机会就多了好几倍，也就多了很多条路。所以我们注重地是交易地频次，交易地感觉是交易地绝对利润，这次可能差一点，差地也不太多，但是多交一次不就回来了吗？

这就叫做利润之后地利润成本，之前地成本是什么呢？就是高看人一眼给人面子​玄学。我们以前也讲过，在中国做事情，当你给人面子地时候，往往交易也就达成了。用鲁迅地话讲，就是面子是中国人地精神纲领，就像头上地辫子，抓住了辫子，他地身体就跟着过来。

注重成本，之前地成本就是一定会尊重别人​玄学。而当你很好地尊重了别人，别人就愿意跟你做生意。所以我们会发现，凡是会做生意地人都特别会应酬。什么叫应酬呢？就是给别人面子开车门，让别人先上车吃饭，给别人加个菜，这就叫给面子。

很多地时候，我们中国人为面子生存，为虚荣心生存，这是我们地一种文化基因​玄学。为什么会有这样地原因也挺复杂。事实上，我们必须记住，面子这件事很重要，因为算地是利润之后地利润和成本，之前地成本，所以每次跟别人谈生意，我觉得谈起来并不是那么困难。

当然了，因为不计较我们公司负责财务地同事也老觉得我让地有点快，让别点多，有时候也会跟我产生一些抵触，甚至是要不断不断地提醒我​玄学。但这也是一个很有意思地小插曲。

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