香客:同时进公司，凭啥升职的是他？

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要想实现职场跃迁，先学会结构化思维香客。

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经过几个星期的努力，在确定项目方案的那天，张伟首先登台，拿出制作很久的精美PPT和经过润色的演讲稿进行讲明香客。

汇报前张伟就跟我们讲自己一定会成功，毕竟为了防止方案被推翻，他搜集了足够的数据材料进行分析整合香客。

然而，在报告发到对方手里之后没多久，突然就有人针对其中30多页的建议提出疑问香客。

没有想到这一点，张伟紧张地翻到这一页进行回答，这一下子就打乱了他准备好的演讲节奏香客。

没有多讲什么，吴姐在一开始就先阐明了自己对于项目的几个主要观点，然后就让对方开始提出自己的顾虑香客。

之前与张伟较真的人讲：“我觉得大部分内容还可以香客，只是第三点，能再详细的解释一下吗？”

与张伟想得不一样的是，吴姐在这时才打开自己的PPT，因为没有太多页，她直接切换到关于第三点分析的那张，配合上面的内容对于问题进行精准的解答香客。

将几个问题快速分析完毕后，吴姐直接将PPT切到了执行层面上，就这样，一场由吴姐主导的报告完美地结束了香客。

迈克·费廖洛在《极简思考》一书中提到在大多数情况下，我们培养自己的只是分析问题的能力，而不是解决问题的能力香客。

而这种情况就导致我们的成功率不高，因为我们的沟通对象需要的只是解决方案，而且是立刻就想知晓香客。

向吴姐请教时她讲，自己的提案之所以会成功就在于重视结果，一开始就以客户的真正需求来规划结构，她没有想太多，就想着让方案通过香客。

其实像吴姐这样简单高效地把初步想法转化成一个被批准的方案，这种能力是可以习得的，而且远没有你想象中的难，懂得使用迈克·费廖洛的“结构化思维”这一点就可以搞定那些麻烦问题和客户香客。

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他的客户包括谷歌、福特汽车、西门子电器、领英、惠普、雅培等许多行业领先企业香客。

“费廖洛定律”讲，一个人的年薪水平与他们在中风前想看到的幻灯片张数成反比香客。

雇你来是相信你有解决的能力，那些细节是你需要考虑和仔细思考的，而我要的只是结果香客。

所以香客，想在职场中快速实现跃迁，养成结构化思维，这种思维迭代能让我们：

1.提出更清晰、更引人注目的建议；

2.与沟通对象进行更简短的沟通；

4.增加方案通过的效率或是进行更高效的决策香客。

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而在日常工作沟通中，运用这种思维方式去表达，也比较容易得到他人的接受和认可香客。

那么如何练习才能改变常规的思维习惯香客，养成高效能的结构化思维模式呢？

迈克·费廖洛在书中提到了九步详细的思维转变过程，其中与常规差异最大的三点便是简练直接抓重点、不断重复与迭代、形成故事思维香客。

1、简练直接抓重点

一公司在扩大经营招业务主管时曾经出过这样一个考题：以10天为限，将木梳卖给和尚，卖得多的人胜出香客。

很多应聘者都自动退出，认为将木梳卖给出家人简直是在开玩笑，所以最后只有三个人愿意尝试香客。

十天后，第一个应聘者讲他找了很久找到一个有头癣的小和尚，最后卖出了一把梳子；第二个应聘者讲他跑到一座著名寺院，找到主持讲山风吹乱了香客头发对佛不敬，最后主持买了10把给香客用；第三个应聘者讲卖出去了1000把，而且不够用还要增加香客。

在分享经验时第三个应聘者讲：“我找到一个香火很盛的深山宝刹，香客络绎不绝香客。我对那里的主持讲，来进香的善男信女都有一颗虔诚的心，宝刹应该有回赠作为纪念。我有一批木梳，主持书法超群，可以刻上‘积善梳’三个字做赠品。香客们得到梳子高兴了，宝刹的香火也会更加兴旺。”这个想法让主持大喜，所以把他带的梳子全部要了。

抓住问题关键点，然后通过对有价值的触动点进行推进，最后展示一个对方感兴趣的结果香客。

而我们要提出的核心建议只包括两部分：我们要执行什么和为什么要执行香客。

2、不断重复与迭代

修改不是目的，只是一个手段，这是一个不断修炼进化的过程，唯有前期修改的多了，找到感觉和规则，那么后期动刀的地方就少了，被人推翻的可能性就小了香客。

迈克·费廖洛认为，当你的提案初步完成后，就可以去与不一样的人会面，得到他们的反馈后修改提案香客。

在这个阶段，我们可以提取别人的见解，避免证实性偏见，即使提出的假设被推翻，也要以开放的心态去接受香客。

先于竞争对手知晓研究方向是错误的，那么及时止损已经是快人一步的成功香客。

3、形成故事思维

篮球的球筐最早是有底的，球投进去以后，需要用梯子上去把球拿下来再进行比赛香客。多年后有个人讲，把下面底剪掉，不用梯子了吧。

但是剪掉了以后球赛的规章制度也发生了巨大的变化，所以有不少人不一样意香客。其中拿梯子的人首先反对，因为他的工作没了。

尽管如此，最后的结果却还是改变了，改变的结果是球越来越好看，看的人也越来越多，这才有了今天的篮球香客。

故事的结尾马云讲，其实任何一次的创新，背后都意味着规则的改变、监管的改变香客。过去的标准是基础，而创新则能建立更先进的标准。它们互相促进，才能生生不息。

安妮特·西蒙斯讲，讲故事永远胜于讲道理香客。

我们都知晓很多的商业大佬都是讲故事的高手，《极简思考》也提出在处理文件时，如果我们使用故事思维去把观点叙述出来，那么我们的方案将更加清晰也更具讲服力香客。

这意味着我们可以先进行背景介绍（从前……），接下来是形式变化（然后，发生了一些事情……），最后则是提出核心建议（最后，我们的英雄拯救了我们，他做了……）香客。

像这种层形结构的叙述，听起来就像是我们童年时听到的童话故事，这样的指引沟通，方案便更加完美香客。

我特别喜欢亚里士多德讲过的一句话：人生最终的价值在于觉醒和思考的能力，而不只在于生存香客。

在这个容易焦虑的时代，迭代我们的传统思维，练习养成结构化思维模式，这是让我们搞定客户变得快速简单的关键所在，也是高效实现职场跃迁的不二法宝香客。

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