化官非符:不降价！无锡一家开发商的底气！
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文/田大叔
01
大家好，我是田大叔化官非符。
现在是某日的凌晨十二点多，孤夜难眠，想和大家聊点什么化官非符。
大家应该发现我近期很少写文章讲楼市，或者很少聊市场，因为无锡的楼市已经进入一种怪圈，提振信心很困难，开发商很疲惫化官非符。
以致开发商在营销上只会用“三板斧”：降价、分销、提佣金化官非符！
这三种方式无论哪一种，都像是很猛的“毒品”，一旦染上想要戒掉是很困难的化官非符。
当然了，有些开发商出于对业绩的考量，不得不采取非常手段刺激成交，对外释放些优惠，争取潜在客户的成交，这些都无可厚非化官非符。
但是，有些开发商一降价直接扒掉无锡楼市的“底裤”，让无锡楼市“裸奔”在本来就妖魔化的市场里化官非符。
所以我很不愿意提现在的市场表现化官非符。
虽然当前这个市场不太景气，但对于有些开发商来讲是修炼“内功”的好机会化官非符。
对于开发商来讲化官非符，什么叫修炼“内功”？
其实这个很好理解，其一就是保证住房的品质不下降；其二就是提升居住功能；其三就是优化居住环境化官非符。
还有一点，也是最重要的一点，就是不降价，保障之前购房业主的基本权益化官非符。
只有这样才能让前面购房的业主更放心，同时也会让业主对购买的项目和品牌有足够的信任和尊重化官非符。
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我想，这或许是买卖双方比较认同的观点，也是被彼此相互认可重要的一点化官非符。
02
写这篇文章并不是讲谁好谁不好，而是站在一个客观理性的角度让大家明白事实化官非符。
就像某年开发商突然降低开盘价引起很大的轰动化官非符。
事情的经过是这样的：
某年，经开某盘在开盘前对外释放的价格是3.53.7万元/平化官非符。
对于这个价格外界有两种声音：
第一肯定是高位站岗；
第二肯定是来自同行的声援化官非符。
因为这个价格捅破了无锡主流在售项目价格的天花板化官非符，对于在售项目这绝对是个好消息，大家对这个项目给出了非常高的评价：
守住了价格底线化官非符，保住了经开房价的面子！
周边的几个项目都觉得高枕无忧，悠哉悠哉的的卖自己的房子去了化官非符。
某盘的操盘方又不是个傻子，3.53.7万元/平的价格给别人站岗，自己是“割韭菜”的高手，怎么会被当成“韭菜”给割了化官非符。
某盘首开给出一个出其不意的价格，3万元/平左右的首开价，让周边所有在售的项目自乱阵脚，结果周边所有在售的项目都给这个项目站了岗化官非符。
当天下午我发了个朋友圈化官非符，大致的意思是：
府东的在售项目们应该自乱阵脚了，如果没猜错的话府东的在售项目们应该在开紧急会议，紧急调整销售策略和部署化官非符。
其实从上面这个故事可以这样理解，开发商对于降价这件事也是非常排斥的化官非符。
但是，降价轮到自己身上时就是一种“续命”化官非符。
毕竟在相对困难的市场里，有一份相对稳定的工作尤为重要化官非符。
就像平时我们劝甲方的朋友化官非符，此时能忍就忍、能熬就熬，集团让干嘛就干嘛，现在没有一个好去处，各家的日子都很难过……
03
众所周知，所有项目的操盘手们都是职业经理人，对于项目价格的守恒他们是没有权限的化官非符。
一切听安排化官非符，一切听指挥！
很重要的一点，出了问题操盘手们背锅，被骂的是操盘手，被干掉的也是操盘手化官非符。
解决问题的唯一办法就是换人，重整山河赢取信任化官非符。
这里的信任主要来源上级和下属，以及客户化官非符。
只要能平衡好三者之间的关系，这就是一道“保命符”化官非符。
很多操盘手都深悟其道，在三者之间玩起了“走钢丝”化官非符。
只有极少数操盘手沉浸在一切为业主考虑的思维里，比如会游讲高层力保不降价化官非符。
对高层阐明降价的弊处，比如有损品牌形象、失去客户信任，这两者对于一家企业来讲绝对是无形中最大的资产化官非符。
只有懂得尊重客户，保住了客户基本权益的项目或开发商，才会受到客户的尊重和认可化官非符。
同样操盘手们在这两者之间也获得最大的认可和支持，这或许不是“保命符”而是“升迁符”化官非符。
所以，在这里我们还是要表扬下那些没降价的楼盘，表扬下为业主守住基本权益的操盘手们化官非符。
对于无锡如今的市场来讲，不降价的确是值得拿出来炫耀的事情化官非符。
这件事往小了讲是守住了业主们的价格权益，往大了讲是守住了无锡房价的底线，保住了无锡房价价格体系的面子化官非符。
也因此，无锡一些不降价的楼盘也是被津津乐道的化官非符。
不，应该讲被当成一种典范来传颂化官非符。
04
讲到不降价的楼盘，就不得不提位于经开区的愉樾天成化官非符。
9月21日，愉樾天成对外发了一份《告知书》，基本上可以当作“保价协议”来理解化官非符。
《告知书》里有一句话化官非符我十分认同：
唯有品质与爱化官非符，才能成为价值永驻的证明！
愉樾天成出具这份《告知书》后化官非符我思考的是另外一个问题：
首先愉樾天成是顶着压力出具这份《告知书》的化官非符。
愉樾天成的压力不是来自业绩，也不是来自业主，而是来自同行化官非符。
因为在如今的市场环境里，惟有降价才是促成交的唯一办法，经开区很多项目为了业绩基本上都释放出不等的优惠化官非符。
反过来看，如果愉樾天成不降价就会为其它项目“高位站岗”；如果愉樾天成不降价就很难吸引新客户的购买化官非符。
对于一家企业来讲，降价与不降价很难取舍，主要还是要看企业想要什么化官非符。
愉樾天成就想的很明白，保住价格赢得客户的认可和尊重化官非符。
本以为愉樾天成不降价会失去部分客户，但是经过老客户的口口相传，反而促使了一波成交小高潮化官非符。
用新业主的话讲：“现在只有不降价的房子我们才敢买，至少可以保质保交付化官非符。”
多么心酸的一句话，至少可以保质保交付，这句话就是我要讲的另外一个问题，降价的楼盘肯定会降标减配，搞不好交付的工期也会延误化官非符。
所以讲愉樾天成不仅保住了价格，同时也保住了住房品质化官非符。
对于愉樾天成的这份“双保”还是非常难能可贵的化官非符。
05
需要给大家强调的一点化官非符，本篇文章非广告，那么为什么会重点介绍愉樾天成不降价呢？
首先是看到愉樾天成的取舍，再一个是愉樾天成的勇气，关于这两点，上一节里都有所阐述化官非符。
既然聊到这里，我就再讲述一点愉樾天成没有对外展示和输出的东西化官非符。
愉樾天成是个体量非常大的社区，分好几期开发，而且每一期的品质都是在前一期作品的基础上有所提升化官非符。
比如外观、立面、线条、社交、居住功能、居住舒适度等都会有所改进化官非符。
我在和愉樾天成的朋友们聊天时化官非符，他们会给我灌输一个观点：
我们买的房子不仅仅有居住功能，同时还有社交功能化官非符。
这里的社交是指生活场景、生活氛围，和什么样的人住在一个社区，能够达到什么样的目的，其实这是房子功能的最大价值化官非符。
对于这一观点，在经过深思熟虑后我还是非常赞同的，毕竟我们需要生活在一个非常商业化的社交圈里化官非符。
大家注意到没有，愉樾天成不仅仅是卖产品的，更重要的是愉樾天成还给业主们一个未来，一个和睦友爱的大环境、大家庭化官非符。
这样看来，不管在任何一个维度，愉樾天成有它的硬实力，也有它的软实力化官非符。
也基于愉樾天成的体量够大，也符合给业主营造居住舒适环境的未来化官非符。
不像有些小区，别讲给业主营造舒适的居住环境了，就连个中央景观带都没有，出门走两步就是马路，哪有什么社区环境可言化官非符。
这就是愉樾天成不降价的底气化官非符！
06
个人理解化官非符，愉樾天成不降价的底气还有很多：
比如愉樾天成是三大国企联袂打造，抗风险系数非常高化官非符。
还有，愉樾天成的配套都是国际级的，周边有山姆会员店、国际会议中心、跆拳道馆、南外国王国际学校、无锡南站、无锡中心（规划中）等化官非符。
假如居住在愉樾天成，在社区内可以享受温馨和谐的家庭生活，出了社区就是国际般的都市生活化官非符。
愉樾天成另外一种不降价的底气体现在提前交付的兑现上化官非符。
据了解，愉樾天成一期原计划预计2023年3月31日交付，现在预计会提前至今年12月底提前交付化官非符。
▲愉樾天成 手机实拍
愉樾天成提前将近4个月交付并没有对实景呈现大打折扣，更多的是超预期的完成实景呈现，另外还在原有的基础上做了景观升级化官非符。
▲愉樾天成 手机实拍
之前，我给愉樾天成写过很多文章，用的最多的就是效果图化官非符。
如今我用手机实拍图和效果图对比后感觉，不讲100%还原，至少有90%以上的呈现度，如果再给园林景观的植被点成长时间，100%的还原度还是有可能实现的化官非符。
以上种种，都是愉樾天成不降价的理由化官非符。
07
现在是某日的凌晨两点钟，本文写到这里也要告一段落了化官非符。
我自诩为是一个有想法的地产媒体人，所以我很少去评论开发商、项目以及市场化官非符。
对于一个有想法的媒体人来讲，我们看问题不仅仅只有正面的，看到更多的是反面的化官非符。
有时候或许是出于自我保护，反面的问题我很少去讲，不然不符合正能量的引导价值观化官非符。
除非有非常好的项目，或某个项目有值得让人尊重的动作或地方，才会不惜笔墨发表些正向观点化官非符。
就像愉樾天成不降价这个行为，我觉得在无锡楼市里就是一股清流化官非符。
也只有不降价，才有足够的资本保证项目的品质化官非符。
对于有些项目，降价了还讲保品质，这绝对是一句空谈化官非符。
本文发出后，可能会得罪一些开发商，但反过来看或许也是鞭策开发商不降价的墓志铭化官非符。
最后总结一下：
房价是个非常敏感的话题，无论是降还是涨都会有人愿意与不愿意，毕竟这是一个对立的问题对应着一群对立的人化官非符。
开发商要在保住项目的品质的情况下，更要守住价格的底线，只有这样才能达到质价的平衡化官非符。
另外也要奉劝一些开发商：降价有道化官非符，行业大同！
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