道教符号:当我们讲建立品牌，究竟要建立什么？

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最近我在重读《超级符号就是超级创意》这本书道教符号。作者华杉兄弟从底层构建了一套有关品牌营销的逻辑，解开了我的一些疑惑，比如我们每天都在讲做品牌，但我们知晓自己在做什么吗?

大概很多人其实不甚了了，也不求甚解道教符号。大多数人认为做品牌就是做曝光，并祭出来黑红也是红的歪理。凡此种种，都是不知其所以然。

这本书好在正本清源，吹散了很多认识迷雾，扎破了不少认知泡沫道教符号。重读这本书，能进一步深入理解究竟什么是做品牌？

奇文共赏析，这篇文章，我撷取了一些观点，结合我的理解，跟大家一起明辨探讨道教符号。

建立品牌就是建立符号

如果人类不曾发明品牌这个词，用符号来表述品牌的含义，也许更准确些道教符号。国家用符号比如国旗、国徽、国歌等影响人们的信仰、态度和行为，品牌用符号（主要是商标），来影响消费者的看法、观念和消费行为。

一个超级品牌就是一个伟大的符号系统，品牌要么始于符号，要么成为符号，通常两者都是道教符号。比如可口可乐的瓶子始于女人的身体曲线符号，成为可口可乐的品牌符号，随着可口可乐品牌的成功，成为人类的文化符号。

所以讲，我要建立一个品牌，如果表述为我要建立一个符号系统，对我们的工作会更有指导性道教符号。

我们一切的品牌营销工作，都是在传播符号，并将这个符号与一些价值意义关联起来，也就是品牌联想道教符号。

这个品牌符号浓缩了大量的信息，它是品牌营销的杠杆支点，离开这个品牌符号，品牌就无从谈起道教符号。

商品本身也是符号

在消费社会人们通过消费符号完成对自我角色的定义道教符号。最直接的例子就是服饰。服饰不仅是制造业，更是传媒业，甚至是金融业，因为服饰本身就是一种媒体，一种社交货币。

比如一个姑娘，特别喜欢汉服，通过这个汉服的符号意义，来传达自己对传统文化的热爱道教符号。

扩大来讲，一个成功人士，住哪个地段，什么房子，开什么车，穿什么衣服，就是他给自己打造的一个符号系统，这个符号系统把他的身份、角色定义出来，传播出去道教符号。

服饰作为符号来定义消费者，服饰本身也由符号完成定义，即符号定义服饰，服饰符号定义人道教符号。

人们选择服饰，越来越少在保暖、遮羞的基本功能上下太多功夫，而是更多在符号意义上挑选与自己角色相匹配的服饰道教符号。

相比实打实的保暖、遮羞功能，服饰作为传媒和社交货币，虚的一面创造的附加值更高道教符号。

这也是为什么产业链的微笑曲线，产品研发和品牌营销在翘起的两端，而中间的制作业在洼地道教符号。毕竟前两者创造的附加值远比制造业要高，而且在价值分配上具有更大的话语权。

实体可以不在道教符号，但符号却能流传

符号是可以脱实入虚的道教符号。这个举几个身边的案例来阐释：

你有没有发现，手机的拨打键和挂机键，是个听筒的符号，但是手机根本就没有分成机座和听筒两部分道教符号。

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类似的还有文档保存键，一个软盘的形状，而现在的孩子几乎就没见过软盘长什么样子道教符号。

可以讲，软盘和听筒进化了，他们在进化中消失了，升天了，留了符号在人间道教符号。

未来孩子们可能从出生就没见过听筒机座分开的电话，但是他们继承了这个符号，听筒拿起是接听，放下听筒是挂机道教符号。

符号是可以脱离实体而存在的道教符号。再举一个例子，以前的信息载体是报纸，现在报纸几乎都消失了，但是信息的数量和流通速度却有了爆炸性的增长。报纸这种信息实物载体消失，并不影响信息的流通，因为文字并没有消失，文字就是人类的符号系统。

这对我们有什么启示呢？今天的互联网产业，几乎一切都是屏幕上的符号系统，产品开发、产品命名、用户交互体验，全部都是一个符号系统道教符号。你使用不好这些符号系统，你的体验就会很糟糕，没有竞争力。

我们身边的一切，你穷追下去，都有符号系统的影子，如果你不了解符号系统，你做品牌就大概只是个门外汉，很难登堂入室，窥其门道道教符号。

符号何以能道教符号？

符号为什么能承载这么大的 效用道教符号，成为品牌营销的支点？原因在于符号具有三大功能：

一是指称识别功能，避免张冠李戴，面目不清的道教符号。

二是信息压缩功能，比如竖大拇指就是点赞的意思道教符号。

三是行动指令功能道教符号。符号就是命令，比如红灯停，绿灯行。

符号就是一个信号，发射出来，希望对方识别、秒懂其中信息，并作出一个行动反射道教符号。

做品牌就是不断强化符号反射弧

建立品牌就是建立符号道教符号，根据符号的三个功能，品牌营销的工作原理可以分为三个层级：

1、找到一个符号道教符号，能识别我们，这是第一层次；

2、浓缩品牌价值信息和品牌主张道教符号，这是第二层次；

3、影响消费者的看法，让他们喜欢我们，刺激消费者的行为，购买我们的商品，还推荐给亲友，这是第三层次道教符号。

传播的基本原理，是刺激反射原理，给出一个信息符号刺激，得到对方一个行动反射，如果不得到最终的行动反射，让消费者按照我们预期的设计去行动，你的信息符号刺激就是无效的道教符号。

我们做品牌就是不断强化符号反射弧，唤起消费者的行动道教符号。

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