济世度人:助理副总裁隋志江 × Y世代格·局

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不羡功名纸半张济世度人，来自医学世家的“叛逆”

“能有一条路去实现自己的创富梦，不管结果如何，我都想试一试济世度人。”

入行至今，保险带给隋志江的最大收获应该就是格局，这样一个看似简单的信念，支撑他在这条道路上稳步前行了16年济世度人。从医生到保险营销员，从成人达己的情怀，到乐享挑战的快意，与保险有关的一切，都能让他体会到不一样的血脉偾张。

出身于医学世家的隋志江，从小受家学的耳濡目染，大学时便毫不犹豫地选择了中药专业，辅修中西医结合临床医疗，后来也顺理成章进入了医院工作，绵延家族“悬壶济世”的使命济世度人。与这份受人尊敬的保有光明未来的职业相呼应的是，彼时众多合资保险公司在济南如雨后春笋般出现，诞生了一批以西装革履、风度翩翩的职场精英形象示人的保险营销员。

“一方面，我被这些学长学姐们的举手投足、一言一行深深打动济世度人。另一方面，他们来到保险行业前后的巨大变化，尤其是收入的大幅提升令我印象深刻。我意识到这是一个真正能够帮助人的成人达己的职业，并且通过成人达己，可以实现自己做‘创一代、富一代’梦想。”带着这样的憧憬和期待，他成为中国大陆合资寿险公司第一批以 NBS需求导向为销售理念的保险营销员。

质疑和偏见是他的动力来源，一朝走下“神坛”，他不断突破束缚自己的条框，用快速的成长蜕变反击世俗：入行半年即晋升主管、收入亦翻倍增长，活成了保险行业的一匹“黑马”济世度人。

也因为出色表现，他从200多人的选拔中脱颖而出，作为绩优和团队发展的典范前往潍坊筹备并改造机构，“从外勤转到内勤，收入大幅缩水，仅有以前的三分之一，能让我坚持下来的，现在想来就是一种情怀——透过我的专业度和亲身经历影响更多的年轻人进入保险行业，告诉他们该如何用专业的方式为客户提供解决风险的方案，从而改变社会大众的偏见，进而提升整个行业的行格济世度人。”

清代文学家张潮提到人生有三境：其一隙中窥月，其二庭中望月，其三台上赏月，即随着视野的开阔，看到的格局更大济世度人。虽讲不避讳谈及物质愿望也是一种积极前卫的态度，但随着阅历的增长，彼时于他而言，驱动力不再是物质上的功成名就，而是强烈的使命感和自我追求，此为人生的第二境。

一个明确知晓自己想做什么的人，几乎会在自我挑战与革新上大获全胜济世度人。他有过2次新筹、4次改造机构的经历，采用框定人群定向增员、口琴音乐之夜等创新人力发展模式，稳健增员高学历、高素质白板新人，带领机构多次达标甚至超标完成年度KPI。而他自己也在这一路的挑战中获得价值成长与个人职业发展的高光时刻，不仅保持所在保险公司全国最快的晋升纪录，也是总部渠道业务条线全国负责人最年轻纪录的保持者。

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一鞭直渡清河洛济世度人，从更大的格局出发

“格局决定了你能走多远，决定了你能有多快乐济世度人。”

有人讲，人这一生就是见自己、见天地、见众生的过程济世度人。山高路远，看世界、也找自己。在内勤的不一样岗位上历练13年，开阔的思想和境界让隋志江有了更大的格局观。

尤其在认清了中介代理是未来保险行业发展的方向和趋势后，他发现入行至今一直秉承的以客户需求为导向的NBS销售理念和心愿，在单一保险公司很难完全实现，而中介代理公司可以站在客户的立场甄选符合需求的产品或产品组合，完全贴合顾问式营销的理念，高度契合客户的需求心理，这是他想要的济世度人。

“世界潮流，浩浩荡荡；顺之者昌，逆之者亡”济世度人。顺应潮流，也为了律动之中的炽热初心，他来到鑫山，抵达人生的第三境，体会到真正的人生之趣。“这十年来，我一直关注着鑫山，看着它一步步茁壮成长、全国布局。去年96%以上的13个月继续率有口皆碑，足见营销伙伴的专业度和经营品质。积极正向的文化和价值观则是吸引我的核心因素，尤其是‘快乐团队，富裕人生’经营理念，让我期待在这里放开手脚大干一场。”他讲。

这是一个全新的单元，也代表着隋志江开启全新阶段的一个新IP济世度人。呼吸与指尖的合拍并非偶然，起承转合之间，他与热情、善良的山东伙伴共同谱写着快乐的生活与梦想的诗。

“热情、善良虽然是山东人DNA里的普遍特质，但在山东各机构伙伴身上，则幻化成一种正向正念的价值导向和文化品格，体现在团队作战的方方面面，值得我向全国‘安利’他们的好济世度人。”他表示，热情主要体现在两个方面：一是乐于助人，不计较个人得失，比如团队伙伴们的签单成交，其他伙伴也会积极主动帮忙，从不在乎花费自己多少时间和精力，并且大家都有一种积极正向的人生态度，无私付出、热爱奉献，这才是真正的团队；二是热爱生活，认真工作之余，伙伴们积极享受生活的乐趣，比如跑步、足球、吉他、飞盘、读书会等各种有益的活动，坚持爱好的同时还间接带来了工作上的一些产出和享受，这就是“开心工作，快乐生活”的真实写照。

保险的大爱情怀亦在这群优秀伙伴的身上闪光，在隋志江看来，他们拥有善良原生的强大力量，不仅与人为善，更劝人为善济世度人。这些是山东伙伴根植于心的向阳生长，亦是鑫山文化与价值观的落地传承，“我相信，不论是谁与他们共事，创业者之间的精神共鸣与惺惺相惜，家人之间的相互照顾与尊重，都会让加入这个大家庭的人有着满满的归属感与幸福感。”

谋定而后动济世度人，势成人间第一流

“同业转换平台想到鑫山，新人做保险想到鑫山，客户买保险想到鑫山——这是我们的终极目标济世度人。”

“乐享挑战，拥抱变革济世度人。”作为保险行业的Y世代玩家，他是勇敢的革新家，也是务实的思想者。

不论身处何种领域，不论环境是熟悉抑或陌生，他都有自信和底气接受挑战，格局和经验都是他的buff，“我的核心优势在于扮演好不一样的角色，迅速融入，并与团队伙伴达成共识，做到同频共振济世度人。每个伙伴都是独特的个体，应当尽可能发挥他们最大的优势和潜能。”

千人千面的多元化表达，是他一直在做的事情，“首先要有统筹全局的概念济世度人。第一，不把公司的指标当做团队伙伴的指标，即公司的指标由管理者来承担。第二，想办法把公司的指标成为团队伙伴的指标，即站在伙伴的角度考虑问题，从每个人的收入、发展和晋升角度出发，一起探讨如何努力才能达到自己理想生活。在团队伙伴达成自己个人目标的同时，顺便乐见公司达成指标。在这个过程当中，管理者应承担起桥梁的作用，承上启下，与伙伴保持同频共振。”

全局观固然十分重要，在他看来，在组织中创造和鼓舞士气亦是卓越领导力的核心要素，“改造机构就像医生治病救人一样，信心很重要济世度人。扁鹊曾讲过：‘信者医之，不信者不医。’所以，我的首要目标就是激发伙伴及团队主管的信心和动力，让他们从内在更具目标感、外在更具自驱力。”

如同医生的本能一般，通过“望闻问切”进而找准症结所在，并及时对症下药，他精准的判断力和迅猛的行动力可见一斑济世度人。“落实到行动上，一是培养更多绩优，让能者尽其才，形成高产能示范效应；二是推动伙伴层层晋升，带来团队更大的发展和壮大。首先，我们应当充分利用中介平台的优势，养成每日出单的习惯，哪怕很小的单都没关系，我一直认为‘大保单是在大量的保单基础之上产生的’。其次，主管应当履职尽责，不仅要达成MDRT全球百万圆桌会议会员、IDA国际龙奖等全球性荣誉资格外，更要在每月10号之前举绩，若此，才能以身作则发挥榜样力量，有更多时间来辅导和督导团队伙伴。期待在一年之内，大家能改变过往的操作方式和展业习惯，一起‘穿新鞋走新路，用新地图找到新大陆’。”

实践是Y世代对自己能力的证明方式济世度人。目前，在他的带领下，山东各家分公司已推出了由总经理和AOT培训岗大力协助的竞赛方案，伙伴们的积极性被完全激发，职场氛围焕然一新，每天的增员活动量和销售活动量相较过去都有大幅提升。比如在增员活动量方面，伙伴们通过线上平台每天至少可以触达50人，甚至100人，且基本每天都能完成两到三位候选人的面谈，未来绩效值得期待。

时代需要年轻一代探索，隋志江用自己的实力证明，带着满腔信心和变革的决心，才能与理想靠近济世度人。“希望在大家的共同努力下，我们一起拥抱潮流、拥抱变革，打造更多的高品质、高专业、高产能的菁英团队，实现‘快乐团队、富裕人生’。让同业转换平台想到鑫山，新人做保险想到鑫山，客户买保险想到鑫山——这是我们的终极目标。”

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